重回1981奖励百亿美金第71章 深夜长谈

“那……那这可咋办啊？”晏卫国愁得直搓手。

“所以我才说要立规矩。

”晏明洲给他倒了杯茶“大伯学会拒绝是当一个管理者的必修课但拒绝不是硬邦邦地把人顶回去是要有理有据不伤和气地让对方觉得不是你不帮他是规矩不允许。

” 晏卫国听得似懂非懂：“明洲你给大伯说道说道？” “简单。

”晏明洲笑了笑“从明天起厂里就贴个公告出去成立一个职工互助基金。

” “职工互助基金？” “对厂里先拿出一笔钱放进去然后每个月从工人的工资里象征性地扣个一块两块的也放进去这笔钱就专门用来帮助厂里有困难的职工谁家要是真遇到急事了比如生病、天灾可以向厂工会写申请经过核实后就可以从这个基金里借钱无息的以后从工资里慢慢还就行。

” “以后再有外人来找您借钱您就可以名正言顺地告诉他厂里有规定这钱是工人们的救命钱我这个当厂长的也不能随便动您要是真困难不如让您家孩子好好准备准备等咱们厂下次招工凭本事考进来不比啥都强？’” 晏卫国听得眼睛越来越亮！ “哎呀！这法子好啊！”他猛地一拍大腿“这么一来既把人给回了又不得罪人还给咱们厂下次招工打了广告！高！实在是高啊！” “至于想塞人进厂的那就更好办了。

”晏明洲继续说道“就告诉他们咱们厂现在招工不看关系只看本事！所有人都得参加统一的文化课和技能考试谁分高谁就上！咱们这是为了保证产品质量为了对所有工人负责！您看这理由谁能挑出错来？” 一番话说得晏卫国是心里的疙瘩全解开了他看着眼前这个侄子眼神里充满了钦佩。

他发现在晏明洲这里任何看似无解的难题好像都能被他轻描淡写地化解掉。

在处理这些人情烦恼的过程中晏卫国的管理能力也在不知不觉中再次得到了锻炼。

他也更深刻地理解了晏明洲常挂在嘴边的那句话无规矩不成方圆。

把晏卫国教得差不多了晏明洲决定在离开安平县之前再好好地调教一下晏建民。

这个二堂哥是他整个家族里最有商业天赋的。

他不能只满足于做一个优秀的推销员。

这天深夜他将刚从外面回来的晏建民单独叫到了自己房间。

“明洲这么晚了找我有事？”晏建民喝了点酒脸颊微红但眼神依旧清亮。

晏明洲没有立刻说话他给晏建民的茶杯里续上热水沉默了许久才问出了一个让晏建民意想不到的问题。

“建民你觉得我们卖的到底是什么？” “卖的？”晏建民愣了一下随即脱口而出“卖的当然是玩具啊！魔方、鲁班锁、机关迷城……不都是这些吗？” “是但也不全是。

”晏明洲摇了摇头深邃的目光在灯光下显得格外明亮“你再想想那些家长为什么要花大价钱给自己的孩子买我们的玩具？” “因为……因为咱们的玩具好玩能开发智力啊！” “说对了一半。

”晏明洲笑了笑“那他们为什么不给孩子买一副象棋或者一副跳棋呢？那些同样也能开发智力还便宜得多。

” 晏建民被问住了。

他从来没有想过这个问题。

他只知道把货卖出去把钱收回来就是成功。

“因为”晏明洲看着他一字一句地说道“我们卖的表面上是玩具但实际上我们卖的是两样东西。

” “第一我们卖的是给孩子的快乐。

我们的机关迷城能让一个孩子沉浸在创造的乐趣里能让他在成功通关的那一刻获得巨大的成就感这种快乐是独一无二的。

” “第二也是更重要的我们卖的是给家长的希望。

我们所有的宣传都在强调益智、爱科学、动脑筋。

当一个家长看到自己的孩子因为玩我们的玩具变得更聪明更爱思考时他心里得到的是什么？是对孩子未来能有出息的希望和寄托！这种希望是无价的！” “快乐和希望这才是我们产品真正的价值。

玩具只是承载这些价值的一个工具而已。

” 这番话像一道闪电瞬间劈开了晏建民脑海中的混沌！ 他呆呆地坐在那里感觉自己的整个世界观都受到了巨大的冲击！ 他第一次意识到原来卖东西卖的不仅仅是东西本身！ “所以建民”晏明洲继续引导他“你以后出去跑销售不能只跟人家说我们的玩具质量有多好用了多好的木头你要告诉那些经销商告诉那些家长我们的玩具能给他们的孩子带来什么。

” “你要让他们相信买我们的玩具不是在花钱而是在为孩子的未来做一笔最划算的投资！” “这……”晏建民感觉自己的喉咙有些发干“这……这也太……” 这章没有结束请点击下一页继续阅读！。

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