系统首富第36章 夜市初啼

一九九零年六月下旬广州的夏日黄昏漫长而闷热。

工业区边缘的一条废弃厂区围墙外随着日落渐渐聚集起人气。

这里并非政府规划的正式市场而是由周边打工者、小贩自发形成的夜市。

地上用粉笔画着格子或用砖头压着塑料布便是一个个摊位。

售卖的商品五花八门从廉价的衣服鞋袜、日用杂货到小吃零食、旧书杂志空气中混杂着汗味、食物香气和喧嚣的人声充满了草根生活的蓬勃活力。

经过近二十天的埋头修理和少量私下销售萧远和周伟华已经积攒了二十多件修复如初的小电器：收音机、随身听、电子计算器还有几个闹钟。

私下销售的利润有限且渠道不稳定。

将商品直接推向更广阔的市场成了必然的选择。

萧远利用系统查询了附近几个自发夜市的人流和消费水平最终选定了这个离他们住处不远、主要以打工者为消费群体的夜市。

【市场简报：目标夜市。

主要客流：附近工厂工人、低收入市民。

消费特点：注重实用、价格敏感。

潜在竞争：同类修理摊存在但商品质量参差不齐。

建议：突出性价比和可靠性。

】 系统的分析给了萧远方向。

他们用修理赚来的钱买了一块蓝色的旧帆布又向房东借了两条长凳和一个可以折叠的旧木箱这便是他们的全部行头。

出摊的第一天傍晚六点刚过。

萧远和周伟华用自行车驮着装满货物的木箱和帆布有些紧张地来到了夜市。

他们找了个靠近路口、人流相对较多的角落铺开帆布将一件件擦拭干净、甚至用旧报纸精心包裹的小电器整齐地摆放在上面。

每个商品旁边都用硬纸片标明了价格字迹工整比旁边一些随意叫卖的地摊显得规范许多。

马婷婷下班后也匆匆赶来汇合。

她换下了工装穿着一件干净的碎花衬衫头发梳得整齐显得利落又亲切。

她的到来立刻让摊位的“颜值”和氛围提升了不少。

“远子咱们……真就这么开始卖了？”周伟华看着来来往往的人群既兴奋又有些手足无措。

“嗯开始吧。

”萧远深吸一口气努力让自己镇定下来。

他回想起未来那些营销概念决定采取一些简单的策略。

“婷婷你口才好负责跟人介绍。

伟华你看着东西防止顺手牵羊。

我……我负责算账和应对特殊情况。

” 马婷婷点点头没有丝毫怯场她天生有一种让人信任的亲和力。

她拿起一个收音机熟练地打开开关调出清晰的电台音乐声声音不大但足以吸引路过人的注意。

起初人们只是好奇地观望。

第一个顾客是个中年工友蹲下来拿起一个计算器反复按着。

“这个……怎么卖？” “师傅这个五块钱。

”马婷婷微笑着介绍“是日本卡西欧的旧款我们修好了按键灵敏计算准确比买新的划算多了。

” “五块？贵了点吧？新的才十几块。

”工友讨价还价。

萧远接过话语气诚恳：“师傅新的确实不贵但我们这个质量好用的住。

这样您诚心要四块五再送您两节电池。

”这是萧远琢磨的“小赠品”策略。

工友犹豫了一下看了看计算器确实好用又听到送电池终于点头成交。

第一笔生意做成虽然只赚了不到两块钱但三人都松了口气仿佛打开了局面。

随着夜幕降临夜市人越来越多。

马婷婷的销售天赋逐渐显现。

她不像其他摊主那样大声吆喝而是耐心地根据顾客的年龄、穿着判断其需求有针对性地介绍。

对年轻女工她推荐音质好的小随身听；对年纪大些的则推荐操作简单、声音洪亮的收音机。

她还细心地将商品擦拭得一尘不染给人一种可靠的感觉。

萧远则在一旁观察着市场反应默默记下哪种商品更受欢迎哪些功能被问得多。

系统提供的简单市场数据与他亲眼所见相互印证让他对市场需求有了更直观的认识。

【观察记录：便携式随身听询问度较高但货源稀缺。

电子表需求显现。

评价：团队协作初显成效销售策略符合目标市场定位。

】 当然挑战也随之而来。

有顾客拿着买回去两天后出问题的闹钟回来理论萧远没有推诿当场检查发现是电池接触片松了立刻免费修好还道歉耽误了对方时间。

这番处理反而赢得了围观者的好感认为这个摊主“靠谱”。

也有相邻的摊主见他们生意不错言语中带着些许挤兑周伟华想反驳被萧远用眼神制止选择了和气生财。

最大的挑战来自城管的突击检查。

一晚几个戴着红袖章的人突然出现夜市顿时一阵鸡飞狗跳。

小贩们纷纷卷起货物四散奔逃。

萧远他们反应慢了些被堵个正着。

“这里不准摆摊！东西没收！”一个城管队员严厉地说。

萧远心里一紧但强迫自己冷静。

他注意到对方虽然语气严厉但并没有立刻动手抢东西。

他赶紧上前掏出烟（特意准备的便宜烟）递过去用带着歉意的语气说：“同志对不起对不起！我们不知道规矩第一次来这就收这就收！”他一边说一边示意周伟华和马婷婷快速但有条不紊地收拾东西。

也许是看他们态度好也许是觉得没收这些旧电器价值不大那个城管队员挥挥手：“下次再看到就没收了！快走！” 三人推着自行车带着惊魂未定的心情迅速离开。

虽然虚惊一场但也给他们上了深刻的一课：这种“走鬼”摊贩始终面临着政策风险。

尽管如此首次出摊的战果是鼓舞人心的。

当晚他们卖出了八件商品毛利接近二十元相当于他们辛苦修理好几天的收入。

更重要的是他们第一次真真切切地感受到了市场的脉搏看到了自己劳动创造的价值被认可。

收摊后三人坐在路边小店吃宵夜。

周伟华兴奋地数着毛票马婷婷脸上带着疲惫却满足的笑容萧远则默默规划着下一步：要寻找更稳定的货源尤其是受欢迎的随身听；要设法应对城管的风险；或许……可以尝试进一些马婷婷提到的、厂里女工喜欢的廉价新潮电子表？ 夜风吹散白天的暑气也吹动着三个年轻人心中越来越旺的创业火苗。

这夜市的第一声啼鸣虽然稚嫩却清晰而充满希望。

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