系统首富第274章 深港联动

四月的香港维多利亚港上空云层渐散午后的阳光洒在鳞次栉比的摩天大楼玻璃幕墙上折射出耀眼的光芒彰显着这座亚洲金融中心的活力与财富。

中环心脏地带空气中仿佛都弥漫着资本流动的气息。

华信银行总部大楼会议室内气氛庄重而专业。

厚重的红木会议桌光可鉴人窗外是闻名世界的维港景色但此刻坐在桌旁的人心思都集中在即将开始的会谈上。

萧远穿着一身量身定制的深灰色西装白色衬衫搭配一条沉稳的深蓝色领带比起几年前在深圳街头奔波的模样多了几分沉稳内敛的商界精英气质。

他身边坐着从深圳总部带来的财务部助理小刘一位刚毕业不久但做事细致的年轻人此刻正紧张地检查着文件袋里的最后一份资料。

他们的对面是华信银行的副总裁李文杰一位五十岁左右、头发梳理得一丝不苟、戴着金丝边眼镜的男士气质儒雅中透着精干。

他身旁是信贷部的高级经理张兆安年纪稍轻目光锐利显然是负责具体业务审核的关键人物。

“萧先生欢迎莅临华信银行。

”李文杰微笑着开口语气热情而不失分寸带着港式英语口音的普通话听起来很舒服“早就听闻远航集团在深圳发展迅猛是内地民营企业中的一匹黑马今日得见萧总果然是年轻有为。

” “李总过奖了。

”萧远从容回应笑容得体“华信银行历史悠久信誉卓着是我们远航学习的榜样。

这次冒昧来访主要是想探讨一下双方未来合作的可能性。

” 寒暄过后会谈迅速进入正题。

张兆安经理接过话头语气转向专业和审慎：“萧总我们初步研究了贵公司提供的资料。

远航集团以BP机代理和销售起家近年拓展至地产开发和国际贸易业务多元增长势头确实不错。

尤其是去年的财务报表显示盈利能力和现金流都相当健康。

不知道萧总这次具体的融资需求是？” 萧远早有准备清晰地说道：“张经理李文杰总感谢贵行的关注。

远航集团目前正处于一个关键的发展阶段。

我们在巩固广东大本营的同时刚刚在上海浦东拿下了一块具有战略意义的地皮北京分公司也已经开始运作承接了一些信息化项目。

这意味着我们需要更多的资金来支持地产项目的开发、贸易渠道的拓展以及”他顿了顿强调道“我们在深圳自有品牌的BP机研发投入。

通信行业技术迭代很快我们必须保持技术上的前瞻性。

” 李文杰微微颔首示意萧远继续。

“因此我们希望能与像华信这样实力雄厚、视野国际化的银行建立长期战略合作关系。

”萧远继续说道“初步考虑是希望获得一笔额度在五千万到八千万港币的综合授信期限三到五年主要用于补充营运资金和项目投资。

我们可以提供深圳部分优质物业作为抵押。

” 这个数字在当时的内地民营企业中绝对算是一笔巨款。

张兆安和李文杰交换了一个眼神。

张兆安推了推眼镜提出了更深入的问题：“萧总我们注意到贵公司的业务布局很广这既是优势也可能带来管理上的挑战。

特别是异地扩张比如上海和北京远航作为‘过江龙’如何应对当地激烈的市场竞争和可能存在的政策风险？此外您提到自有品牌BP机的研发这是一个资金密集型且风险较高的领域贵公司如何评估未来的市场接受度和技术可行性？” 这些问题直指核心也是萧远预料之中的。

他并不慌乱沉稳地解答：“关于异地管理我们采取的是核心团队派出与本地化招聘相结合的策略。

以上海为例分公司的负责人苏总本身就是上海人对本地市场非常熟悉副总经理陈明先生也是我们从上海本地聘请的资深经理人。

我们相信尊重本地市场规律结合远航的高效执行力是应对竞争的关键。

政策风险方面我们始终保持与当地政府的良好沟通并且”他在这里稍微运用了一点语言技巧暗示而非明说“我们有自己的信息渠道会对宏观政策保持敏感。

” 他略作停顿让助手小刘将一份份详细的业务计划书分发给对方然后继续回答关于BP机研发的问题：“张经理问到了点子上。

BP机市场目前确实火爆但我们判断单纯的代理销售模式护城河不深。

拥有自主技术和品牌才能掌握长期主动权。

我们的研发团队由业内资深工程师带领也有海外归来的技术人才。

我们并非盲目投入而是基于对市场需求和技术路径的清晰判断。

当然风险确实存在所以我们的投入是分阶段的会严格控制研发成本。

” 整个过程中萧远语气平稳数据清晰逻辑严密既展现了远航集团的实力和潜力也不回避问题坦诚地分析了风险与对策。

他的自信和远见给李文杰和张兆安留下了深刻的印象。

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