选调生的宦海生涯第106章 招商谈判

就在招商局周海涛局长准备按照预案开始背诵政策条文时张县长却不着痕迹地抬了抬手用一个微小的动作制止了他。

张县长身体同样微微前倾目光平和却异常坚定地迎上陈永昌审视的眼神语气沉稳有力：“陈董快人快语不喜欢绕弯子那我也就开门见山有一说一。

您刚才指出的配套弱、物流贵、技工缺这三条我们条条认账这确实是我们河清目前的现状没什么好遮掩也遮掩不住。

” 他先坦然承认所有劣势这种毫不避讳的态度反而让陈永昌和几位“永鑫”的高管神情稍微松动了一些眼神中的审视意味稍减多了几分愿意倾听的耐心。

“但是陈董事在人为！困难是客观存在的但解决困难的方法和决心我们更有！而且有些您看到的劣势换一个角度或许正是我们未来合作的优势所在！”张县长话锋一转声音带着一种破釜沉舟的决心和自信。

“您说配套弱没错！但我们正是一张白纸好画最新最美的图画！”他手臂一挥仿佛在眼前展开一幅蓝图 “我们已经划定了电子产业专属园区首批高标准厂房可以在三个月内保证交付使用！对于您需要的核心供应商只要‘永鑫’这棵梧桐树落地我们县政府愿意成立由我或者贺县长亲自牵头的专项对接小组陪同您一起去招商一家一家地谈用我们的诚意和未来的市场规模吸引他们一起过来抱团发展！我们不仅要招引‘永鑫’更希望借助‘永鑫’的龙头效应打造一个产业集群！” 这番话将配套弱的劣势巧妙转化为了“一张白纸好作画”和“政府全力服务”的优势。

陈永昌微微颔首手指在桌面上轻轻敲击着显然在思考。

“您说物流成本高我们算过一笔详细的账。

”张县长示意了一下我立刻心领神会将早已准备好的几份文件双手恭敬地递到陈永昌面前。

不仅是清晰的物流成本对比分析表还有省发改委关于货运铁路支线项目的立项批复文件复印件以及我们连夜做出的通过铁路集装箱加内河航运的多式联运方案示意图。

“如果采用铁路集装箱运输到最近的中转港再衔接水运综合物流成本比您现在全部依赖公路运输我们有信心能下降百分之十五到二十！而且我们县正在全力争取的、直通工业园的货运铁路支线项目省里已经正式立项最迟明年就能破土动工！”张县长用手指重重地点了点那份立项文件语气铿锵有力。

陈永昌拿起文件仔细地翻阅起来眼神中闪过一丝惊讶和兴趣。

他旁边一位负责运营的副总也凑过来看两人低声交换了几句意见。

显然这份具体的、有数据支撑、有项目文件背书的方案比他们预想中内陆县城官员的空洞承诺要扎实得多。

张县长趁热打铁抛出了另一个极具诱惑力的视角： “陈董永鑫的产品目前主要以出口和供应沿海市场为主吧？但您想过没有我们内陆本身就是一个拥有数亿人口、正在快速增长的巨大市场！河清县地处几省交界辐射范围广阔。

您在河清布局不仅仅是为了降低生产成本更是为了贴近这个未来最大的增长市场！在这里设厂可以有效填补您在内陆市场的布局空白产品出来直接就能覆盖周边省份这其中的战略价值和市场潜力恐怕比单纯节省一点成本意义更为重大吧？” 这是昨晚我和张县长反复推敲过的“杀手锏”将地理位置的“劣势”重新定义为开拓内陆市场的“桥头堡”。

我看到陈永昌的眼神明显亮了一下他身体靠回椅背摸着下巴陷入了更深的思索。

贺小萍副县长适时地优雅接口声音清晰而富有说服力： “陈董关于您关心的技工问题。

我们河清是人口大县劳动力资源丰富年轻人求知欲强学习能力不差。

只要企业确定落地我们可以立即启动‘政企校’三方合作模式由县里牵头组织职业技术学校按照‘永鑫’的具体要求开设定向培训班。

这不仅仅是承诺我们可以写入合作备忘录。

” 她顿了顿补充道：“而且内地的员工稳定性高流动率远低于沿海这也能为企业节省大量的重复招聘和培训成本从长远看也是竞争力的体现。

” 张县长总结道语气真诚而充满力量：“陈董我们河清或许给不了您西山市这么完善的现成条件但我们能给您的是百分之百的诚意、高效务实的服务、一个潜力巨大的新兴市场以及一个可以和我们共同成长、亲手参与并见证一个产业集群从无到有的机会！成本洼地加上市场高地这就是我们河清能提供的独特价值！” 会议室内一片寂静只有空调轻微的送风声。

“永鑫”的高管们有人点头有人交换着眼神。

陈永昌沉吟了足足有一分钟。

终于他抬起头脸上露出了今天第一个真正意义上舒缓的笑容他双手一合拍在桌面上： “好！张县长贺副县长各位领导你们这番话实在！透彻！不像有些地方一来就光画大饼。

你们是真正站在我们企业的角度思考问题而且思路清晰准备充分！” 他目光转向张县长语气变得热切：“张县长您要是不介意我希望近期能亲自带队到你们河清县去做一次深入的实地考察！就看看你们说的园区看看你们的人力资源也切身感受一下你们所说的辐射内陆市场的地理位置！” 张县长脸上露出了由衷的笑容伸出手：“热烈欢迎陈董！我们河清一定以最高的诚意期待您的莅临指导！” 洽谈取得了突破性的进展气氛瞬间变得热烈起来。

双方又就考察的具体时间、初步意向等细节交流了约半小时才在一片融洽的氛围中结束了会谈。

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