我在商朝当贞人第9章 熟羌

占瑾在殷都时是个能把死物说活、能让贵族心甘情愿掏出大把贝币的精明商人。

虽然占氏的产业遍布各行各业但他最拿手的买卖有两样一是兜售来自东南沿海的珍稀海贝、彩羽和轻薄如烟的丝绸这些东西在殷都是彰显身份地位的硬通货。

二是“香药铺”售卖些研磨精细的香粉、气味独特的草药膏以及据说能引来良缘的护身符主顾多是些爱美的贵妇和心怀憧憬的少女。

他的生意经核心便是稀缺、精致、引领风尚。

其余那些米粮、酒水、甚至易器他都觉得是再普通不过的营生完全提不起他的多少兴趣。

然而他没想到他的这套在殷都无往不利的策略到了岐邑周原却险些让他碰一鼻子灰。

初时他不信邪试着在集市角落摆出几匹光泽流转的殷地丝绸又拿出几个小巧玲珑的彩绘螺钿盒里面装着馥郁的香膏。

他期待着周人妇人那惊艳的目光和迫不及待的询价。

结果路过的周人妇人们确实会多看两眼眼神里也有好奇但更多的是审视和不解。

“这料子这么薄透风吧？怎么下地干活？” 一个妇人捏了捏丝绸摇摇头。

“这盒子好看是好看得多少贝币？够买半年黍米了。

” 另一个妇人咂舌道。

“香膏？抹了这个能多打粮食还是能防虫蛀？” 第三个妇人直言不讳带着朴实的困惑。

占瑾脸上的笑容差点没挂住。

至于从殷商带来的一些易器周人看都不看觉得华而不实。

他意识到在周原实用价值远远高于炫耀价值。

这里的风尚不是奢靡与精致而是俭朴与务实。

吃了个闷亏他立刻调整策略想到之前永宁的那些生意经便和她商量起来。

永宁沉思让她算东西分析推演她在行这做生意嘛……当初她忽悠占瑾的那套很显然不实用。

所以她让占瑾收起华而不实的丝绸和昂贵香膏两人开始观察周人真正需要什么。

发现周人重农猎。

优质的农具、结实耐用的绳索、锋利的铜刀、处理兽皮的鞣料总是供不应求。

妇女是重要劳动力。

她们不仅织布也参与农事需要耐磨的衣料、好用的纺轮、能保护双手的粗粝膏脂而非香膏。

即使是小贵族也不会像殷商贵族那样挥霍他们更愿意在武器、甲胄、祭祀礼器上投入日常用度依旧节俭。

对殷商物件的好奇与谨慎并存他们对殷地来的东西有兴趣但必须“有用”。

于是两人商量了一番占瑾的“商品”彻底改头换面。

殷地精良的铜针、骨针。

这比周原自产的更光滑坚韧不易折断穿引丝麻更顺畅立刻受到织妇们的欢迎。

色彩鲜艳且不易褪色的植物染料。

周人衣着暗淡但爱美之心人皆有之。

小疾臣提供茜草、蓼蓝等染料小块或粉末教授简单用法让她们能在衣领袖口染上一点色彩又不至于太过“逾矩”销路很快打开。

占瑾找来殷都工匠做的更匀称、转动更省力的陶纺轮虽然只比本地产品好一点却极大提高了效率成为抢手货。

他也不再卖虚无缥缈的“香膏”转而出售小疾臣特制的能止血化瘀的草药粉、能驱赶蚊虫的艾草捆、能治疗轻微肠胃不适的干姜片。

然后是永宁建议的 “奢侈品”转型。

占瑾将少量带来的精美贝币和玉饰不再作为商品出售而是作为“以物易物”的高级抵押物或大额交易结算工具与本地一些小有资产的匠人头领或小贵族进行交换换取他们手中的皮毛、粮食、甚至本地铸造的铜小件再将这些物资变现或交换。

这让他慢慢融入了本地稍高层次的交易网络。

他的摊位也从显眼的地方挪到了一个不那么起眼但人流稳定的角落他不再高声叫卖而是雇了名周人妇人一边手上不停搓麻绳或分拣草药一边和顾客低声交谈语气朴实重点突出物品的“耐用”、“好用”、“划算”。

“看看这针殷地老师傅打的缝麂皮袄子都不弯！” “这染料一点点就能染一件衣裳的边水洗几次都不掉色划算得很。

” “家里娃肚子疼？切点这姜片煮水趁热喝下试试？” 凭借这份灵活的“入乡随俗”占瑾的“生意”慢慢站稳了脚跟。

虽然赚得远不如在殷都时暴利却成功地在岐邑的市井中找到了自己的位置更重要的是建立了一条宝贵的信息渠道。

那些来买针线的妇人会抱怨春耕劳累来换染料的少女会悄悄说哪家贵族郎君更英武来买草药的老汉会嘀咕哪个方向的山里猎物多、或者不太平……这些看似零碎的信息经过占瑾的耳朵筛选整理最终都汇入了永宁的耳中成为他们理解周原、判断局势的重要拼图。

永宁与占瑾如同投入周原这潭深水的两颗石子各自沿着不同的轨迹下沉探索着隐藏在水下的地貌。

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