今天也在努力拯救悲惨路人丁第36章 诱惑与坚守

村民大会之后赵满囤果然安分了许多。

他依旧按时交货笋干的品质也勉强维持在合格线上只是见到岑卿和林永富时总是远远地就绕道走那眼神里藏着的不甘明眼人都看得出来。

合作社的运营渐渐重回正轨订单稳步增长。

就在这看似平静的当口一辆贴着“永丰连锁超市”logo的商务车沿着新修的村道缓缓驶入了青山坳。

车上下来的是超市采购部的经理姓钱四十岁上下穿着笔挺的西装头发梳得一丝不苟。

他带着助理径直找到了村委会。

“林村长岑女士久仰大名！”钱经理热情地递上名片“我们在网上关注‘青山坳’品牌很久了你们的笋干、酸菜还有那个野菜酱在我们市里的消费者中口碑很好啊！这次来是想谈谈进驻我们超市的事宜。

” 永丰超市是市里规模不小的连锁商超若能进驻意味着“青山坳”的产品将从线上走向更广阔的线下实体市场品牌影响力和销量都可能迎来一次飞跃。

林永富和合作社的几个理事闻言脸上都露出了喜色。

双方在村委会的会议室里坐下详谈。

钱经理显然是有备而来对合作社的产品如数家珍给出的初步采购量和报价也相当有诚意。

“……我们超市的渠道优势是显而易见的”钱经理侃侃而谈“只要合作顺利我们可以将‘青山坳’作为重点扶贫品牌推广给予最好的货架位置……” 气氛一度十分融洽。

然而当话题深入到具体供货细节时钱经理话锋一转： “不过林村长岑女士我有个不情之请。

”他推了推金丝眼镜笑容依旧“你们的产品品质确实很好但相应的成本和售价也偏高。

考虑到超市渠道的各项费用和面向的广大消费者我们希望能有一个价格更亲民的产品系列。

” 他顿了顿观察着众人的反应继续说道：“我的意思是是否可以适当……嗯调整一下标准？比如笋干不必非要追求‘对折脆断’的特级品稍微嫩一点带点韧性其实很多顾客反而喜欢那种口感。

酸菜的发酵时间也可以缩短一些节省成本。

这样我们可以签订一个长期的大额订单价格嘛虽然单价比现在低一点但胜在量大稳定对你们来说总的利润肯定是增加的。

” 会议室里瞬间安静下来。

林永富脸上的笑容僵住了几个理事也面面相觑。

岑卿放下手中的笔抬起头目光平静地看着钱经理：“钱经理您的意思是让我们降低品质来换取订单和更低的成本？” 钱经理被这直白的问题问得愣了一下随即笑道：“岑女士言重了不是降低品质是做一个更适合大众消费市场的‘优化’。

您看现在市场竞争激烈有时候需要一些灵活变通……” “钱经理”岑卿打断了他语气温和却带着不容置疑的坚定“‘青山坳’这个牌子能立起来靠的就是‘真’和‘好’。

我们的笋干必须是当年新笋晒到干透保证存储和口感；我们的酸菜必须足时足料发酵保证风味和健康。

这些标准是我们和所有社员一起定下的是‘青山坳’的根。

根要是动了牌子就立不住了。

” 她拿起桌上的一包合作社标准的笋干：“我们的顾客愿意为这份‘真’和‘好’买单。

如果我们为了销量和所谓的‘亲民’去降低这份坚守那才是对信任我们的顾客最大的不负责任也是对我们自己劳动价值的贬低。

所以很抱歉您说的‘优化’我们做不到。

合作可以谈但标准不能降。

” 林永富也沉声开口：“钱经理晚晚的意思就是我们合作社的意思。

规矩定了就不能破。

” 钱经理脸上的笑容彻底消失了他显然没料到在这样一个偏僻山村会遭到如此干脆利落的拒绝。

他沉默了几秒收起桌上的文件：“既然这样那恐怕……我们需要再考虑考虑了。

打扰了。

” 送走钱经理一行人会议室里的气氛有些凝重。

虽然坚持了原则但失去一个潜在的大客户终究让人感到惋惜。

“晚晚你说咱们……是不是太死心眼了？”一位理事忍不住开口“其实稍微放宽一点点也许……” “李叔”岑卿看着他“今天放宽一点标准明天就可能再放宽一点。

有了第一次就会有第二次。

到时候我们拿什么去跟信任我们的顾客解释？又拿什么去约束像赵满囤那样原本就觉得标准太严的人？” 众人沉默都知道她说得有道理。

然而谁都没想到这场不欢而散的谈判并未就此结束。

几天后的傍晚赵满囤哼着小调提着两瓶酒从镇上回来恰好在村口遇到了去而复返的钱经理。

钱经理这次没开那辆扎眼的商务车而是独自一人像是随意散步。

“哟这不是赵大哥吗？”钱经理主动打招呼脸上堆着笑。

赵满囤有些意外但还是停下了脚步。

“赵大哥上次在村里匆匆一面没来得及深聊。

”钱经理递上一根烟“我对你们村的笋干可是印象深刻啊听说您家做的也是一把好手？” 赵满囤接过烟眼神闪烁了一下：“马马虎虎比不上合作社的标准。

” “哎标准是死的嘛！”钱经理凑近了些压低声音“不瞒赵大哥我就欣赏您这样实在的人。

合作社那边……太固执了。

其实啊以赵大哥的手艺稍微调整一下做出来的东西肯定更符合市场需求。

价格嘛好商量……” 夜色渐浓村口的谈话声低了下去。

没人知道钱经理具体许诺了什么只知道赵满囤回家时脸上的皱纹都笑开了花眼里重新燃起了那种精明算计的光。

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