带记忆爱你第37章 博览会的其他收获
全国智慧城市博览会的展期共三天自从第一天签下滨江新区园区的 200 万订单后辰星科技的展台就成了会展中心的 “热门打卡点”。
每天一开馆展台前就排起了长队有咨询方案的园区负责人有考察项目的投资代表还有想寻求合作的设备供应商林辰和团队成员分工明确接待、讲解、演示有条不紊每个人的嗓子都沙哑了却依旧充满干劲。
第二天上午一位穿着浅蓝色衬衫、带着南方口音的男士在沙盘前停留了很久目光紧紧盯着环境监测仪的微型模型时不时还拿出手机拍照。
林辰注意到他主动上前递上名片：“您好我是辰星科技的林辰请问您对我们的环境监测模块感兴趣吗？” 男士接过名片笑着说：“林总您好我是南方绿源园区运营公司的李总。
我们公司管理着 5 个工业园区里面有不少化工厂对空气质量要求特别高每天都要向环保部门上报监测数据现在用的设备不仅数据不准还得人工录入系统特别麻烦。
刚才看你们的沙盘环境监测仪能实时显示数据不知道能不能满足我们的需求？” 林辰立刻拉着李总走到环境监测实物演示区指着屏幕上跳动的数据说：“李总您放心我们的环境监测模块完全能满足您的需求。
它能同时监测 PM2.5、甲醛、VOC、温湿度等 8 项指标传感器每隔 10 分钟自动采集一次数据实时上传到管理平台数据精度能达到国家二级标准环保部门那边都认可。
” 他顿了顿打开手机里的案例视频：“您看这是我们给城北产业园做的环境监测项目他们园区也有两家化工厂装了我们的设备后数据直接对接环保部门的系统不用人工录入还能设置预警值一旦某项指标超标系统会自动给管理人员发提醒同时上传环保部门备案去年一年他们都没因为数据问题被处罚过。
” 李总看着视频里清晰的数据报表和预警记录眼睛一亮：“太好了！这正是我们需要的！除了空气质量你们的设备能不能监测水质和噪音？我们园区旁边有条小河环保部门也要求监测水质；还有化工厂的噪音经常被周边居民投诉。
” “当然可以！” 林辰笑着说“我们有专门的水质监测传感器和噪音监测仪水质能监测 PH 值、溶解氧、COD 等指标噪音能监测分贝值数据同样能实时上传跟空气质量数据整合在同一个管理平台上方便您统一管理。
” 李总彻底被打动了当场拿出笔记本：“林总我想跟你们进一步洽谈合作细节比如设备安装周期、后期维护成本这些。
我下周正好要去你们市考察到时候能不能去你们公司拜访顺便看看你们的案例现场？” “当然欢迎！” 林辰立刻把公司地址和联系方式写给李总“我让技术部的同事提前准备好针对化工厂园区的方案您到时候过来我们详细聊还可以带您去城北产业园实地考察。
” 两人交换了联系方式李总临走前还特意叮嘱：“林总方案一定要准备详细点我们这次是真心想做智慧化改造。
” 除了园区客户投资机构的关注也让林辰意外。
第三天下午一位穿着西装、拿着公文包的男士找到林辰递上名片：“林总您好我是启航投资的张经理。
我们机构一直关注智慧城市领域之前就听说过辰星科技的案例这次在博览会上看到你们的产品和团队很认可你们的发展潜力想了解一下你们公司目前的融资需求。
” 林辰没想到会吸引投资机构的注意他笑着请张经理坐下坦诚地说：“张经理感谢你们的关注。
目前我们公司现金流很充足刚签下 200 万的外地订单还有 10 多个本地项目在推进暂时没有融资需求。
不过我们很愿意和贵机构保持联系要是以后公司计划扩大规模比如拓展全国市场或者研发新的产品线有融资需求了我们会第一时间联系您。
” 张经理点点头理解地说：“林总很务实现在很多初创企业盲目融资反而影响发展。
你们公司虽然成立时间不长但订单稳定、技术扎实确实不用急于融资。
这是我的联系方式以后有任何合作想法随时跟我联系我们不仅能提供资金还能帮你们对接行业资源。
” 林辰接过名片认真地放进公文包 —— 他知道虽然现在不需要融资但多一个行业资源对公司未来的发展总是有益的。
博览会闭馆当天林辰和团队成员坐在展台前整理着这三天的收获。
刘娜拿着意向客户登记表兴奋地说：“林总咱们这次真是大丰收！一共收到了 12 家客户的意向订单除了已经签下的滨江新区 200 万合同还有 5 家客户约定下周来公司考察其中 3 家是外地客户2 家是本地的大型园区；另外还有 4 家设备供应商想跟我们合作能降低我们的采购成本；就连投资机构都主动找我们咱们公司的名气越来越大了！” 林辰看着登记表上密密麻麻的客户信息心里满是欣慰：“这次博览会确实没白来不仅打开了外地市场还拓展了这么多潜在客户和合作伙伴。
以后我们要多参加这样的行业展会还要主动去外地的展会参展让更多城市的客户知道辰星科技把我们的智慧园区解决方案推广到全国。
” 收拾展台的时候小王抱着智能门禁模型笑着说：“林总下次参展我们再做个更厉害的沙盘把智慧社区、智慧交通的功能也加进去肯定能吸引更多客户！” 林辰点头：“好啊！下次我们不仅要做沙盘还要搞现场体验区让客户亲自操作我们的系统感受更直观。
” 夕阳西下会展中心渐渐安静下来。
林辰和团队成员背着行李手里拿着厚厚的意向客户资料踏上了返程的路。
车窗外的风景不断后退林辰看着手里的资料心里充满了期待 —— 博览会的收获只是开始辰星科技迈向全国的征程才刚刚拉开序幕。
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